Servicios
Estudios de mercado
- Productos más demandados
- Datos de consumos.
- Cuotas de mercado.
- Canales de distribución.
- Selección de clientes objetivo y potencial de consumo
- Presencia de competidores
- Principales prescriptores.
- Estimación del grado de penetración que podría llegar a tener tu marca/ producto.
- Principales usos teniendo en cuenta la climatología, costumbres y preferencias en cada zona.
Para ello, FERSAMAC realiza el trabajo de investigación sobre el terreno, extrayendo la información “face to face” de los principales actores del mercado y enfocándose en lo que realmente es importante para tu empresa.
¿Qué es lo que necesitas?
Siempre buscando la mejor alternativa para nuestros clientes, contacta con nosotros si tienes alguna duda sobre las marcas con las que trabajamos o necesitas un asesoramiento profesional.
Contacto
Consultoría estratégica
Ya sabemos que tú eres el que mejor conoces tu negocio, pero periódicamente es importante que tengas una visión distinta a la de tú día a día.
Y que mejor que esa forma de pararse y ver las cosas desde un punto de vista estratégico venga a través del contacto y la colaboración de personas de confianza, altamente cualificadas y con experiencia que te ayuden a poner el foco en lo realmente importante, dejando un poco de lado lo urgente (que tanto tiempo nos demanda).
Con los principales indicadores de tu negocio y tras un profundo análisis de estos estableceremos juntos estrategias, objetivos y futuras acciones para intentar mejorar, entre otros, los márgenes operativos, la cadena de distribución de tus productos, la satisfacción de tus clientes, el posicionamiento de la marca, y los procesos comerciales y operativos.
Colaboración
Piensa en lo bueno que es tener una segunda opinión antes de tomar las grandes decisiones estratégicas, esas que muchas veces no tienes con quien compartir y que te quitan el sueño, por ejemplo, ante procesos de expansión, de reestructuración, de transformación digital o cualquier otro cambio de envergadura.
Además, nuestra colaboración no solamente se queda en recomendar acciones como hace cualquier consultora al uso, sino que vamos más allá acompañándote en la implementación de las propuestas de mejora y el seguimiento del cumplimiento de los objetivos consensuados.
Análisis de datos
En un entorno tan cambiante como el actual en que todo pasa muy deprisa cada vez precisamos disponer antes y en profundidad datos fiables que sean fácilmente manejables, pero muchas veces a pesar de contar con mucha cantidad de información no conseguimos tener lo que precisamos en el momento que queremos.
FERSAMAC puede ayudarte a exprimir la información de que dispones para transformar esta debilidad en una ventaja competitiva, combinando su conocimiento del sector de materiales de construcción con el de las tecnologías y herramientas digitales como son:
- Business Intelligence, BIG DATA, inteligencia artificial.
- El uso de CRM: Customer Relationship Management y se refiere al conjunto de prácticas, estrategias de negocio y tecnologías enfocadas en la relación con el cliente.
- El uso de ERP: Enterprise Resource Planning, que significa “sistema de planificación de recursos empresariales”. Estos programas se hacen cargo de distintas operaciones internas de una empresa, desde producción, ventas, compras, a distribución o incluso recursos humanos.
- El Marketing digital.
Desde un punto de vista práctico podemos ayudarte, por ejemplo, a crear cuadros de mando integrales que te permitan dirigir tu empresa como el piloto maneja su avión, fijándose en unos pocos indicadores que se actualizan constantemente.
Así podrás saber casi en tiempo real cuándo un cliente deja de comprar determinado producto, cuándo se dispara el coste de un producto o una fábrica, cuándo baja el margen de una determinada referencia o gama, cuál es el coste de transporte medio por producto/ envase/ destino, cuál de tus comerciales tiene mejores resultados, etc.
Prescripción de materiales
Te ayudaremos a definir los segmentos de proyectistas con más posibilidades de éxito en la zona. También si lo prefieres podemos hacer nosotros la labor técnica comercial destinada a que tus productos sean prescritos.
Colaboraremos contigo para buscar el mejor planteamiento para dirigirse a los futuros prescriptores; estudios de arquitectura e ingeniería, administración, almacenes de construcción, entre otros.